Vertriebscontrolling Kennzahlen
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Vertriebscontrolling
Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.
Wirtschaftsfachwirt/in
Dieses Buch bietet Ihnen die perfekte Prüfungsvorbereitung für die Prüfung des Wirtschaftsfachwirts/in. Dieses Buch beschäftigt sich mit dem Fach: Betriebliches Management Speziell die prüfungsrelevanten Themen zur Prüfung des Fachwirts! Dieses Buch ist nicht für Einsteiger gedacht. Es soll lediglich bei der Prüfungsvorbereitung unterstützen. In diesem Buch werden die umfangreichen Themengebiete des Fachwirts komprimiert und meist stichpunktartig oder sehr kurz aufgeführt. Verwenden Sie diese Buch nur in Kombination mit umfassender Fachliteratur, Skripte von Dozenten oder Bildungsträger, alten Prüfungen der IHK sowie Youtube-Videos. Dieses Buch dient nur der Wiederholung und Unterstützung.
Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.