Neuromarketing Wie Das Neuromarketing Das Konsumentenverhalten Transparenter Macht Und Wo Es In Der Markenf Hrung Eingesetzt Werden Kann
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Neuromarketing - Wie das Neuromarketing das Konsumentenverhalten transparenter macht und wo es in der Markenführung eingesetzt werden kann
Inhaltsangabe:Einleitung: „Dynamisch“ ist wohl die beste Beschreibung für die Entwicklung der derzeit am stärksten ins Kreuzfeuer der Verbraucherschützer und Marketingexperten geratenen neuen Wissenschaftsdisziplin des Marketing, das „Neuromarketing“. Als 2003 Untersuchungen, wie der „Cola- Test“ des Forschers Samuel McClure am Baylor College of Medicine in Houston oder die Entdeckung der „kortikalen Entlastung“ von Dr. Peter Kenning an der Universität Münster öffentlich bekannt wurden, war das Interesse an dieser Wissenschaft, welche scheinbar die Pforten zu den wahren Gedanken des Menschen öffnen solle, geweckt. Manager namhafter Konzerne sahen das Zeitalter des gläsernen Kunden angebrochen und für die Öffentlichkeit schien es nur ein Frage der Zeit, bis Gehirnforscher zusammen mit findigen Marketingwissenschaftlern das Rätsel um den „Buy-Button“ im Konsumentenhirn zu lösen vermochten. Mit Überschriften wie „Die geheimen Tricks der Konsumenten-Manipulation“ oder „A probe inside the mind of the shopper“ heizten „Science“ oder „Financial Times“ und internationale Verbraucherschutzverbände zusätzlich die Diskussion um den neuen Stern am Marketinghorizont an. Sogar die „Bild-Zeitung“ propagierte mit „Das ist ein Gehirn im Kaufrausch“, das Neuromarketing über die Fachkomune hinaus, auf der breiten Bühne der Öffentlichkeit. Die Erwartungen an diese neue Forschungsrichtung waren plötzlich immens und resultierten allzu oft in der weit übertriebenen Vorstellung, den Konsumenten von nun an vollständig beeinflussen zu können und zu willenlosen Kaufmaschinen zu wandeln. Viele Marketingforscher wollten fortan neueste Hirnscannertechnologie in der Käuferverhaltensforschung einsetzen und sich fachfremder Wissenschaften bedienen, um den wahren Treibern des Konsumentenverhaltens mit direktem Blick ins Gehirn auf die Spur zu kommen. Denn nicht mehr auf veraltete Befragungsergebnisse zurückgreifen zu müssen und die erzeugten Emotionen beim Konsumenten der subjektiven Interpretation von Marktforschern zu überlassen, sondern die Wirkung von Maßnahmen zeitgleich und über das Bewusstsein hinaus, auch im Unterbewusstsein messen zu können, galt vielen als Hoffnungsträger für Wettbewerbsvorteile in einer dynamischen Wirtschaft. Gang der Untersuchung: Generell erfolgt die Untersuchung aus Sicht des B2C Bereichs produzierender Unternehmen. Die einzelnen Aspekte können aber analog auch auf die B2B Beziehungen transferiert werden, da im gewichtigsten Unterschied von [...]
Creating Powerful Brands
1st edition, 1992: Creating powerful brands : the strategic route to success in consumer, industrial and service markets.
Neuromarketing: Transparenz im Konsumentenverhalten und Einsatzm”glichkeiten in der Markenfhrung
Dieses Buch erkl rt die derzeit boomende Wissenschaft Neuromarketing im Kontext der Markenf hrung. Es zeigt Ihnen eine v llig neuartige Transparenz im Konsumentenverhalten und verr t praktische Einsatzm glichkeiten in der strategischen und operativen Markenf hrung. Erkenntnisse aktuellster neuro konomischer Studien werden speziell f r die Markenf hrung zusammengetragen und vermitteln spannende Ergebnisse, die unter anderem den homo oeconomicus als Mythos entlarven und das Unterbewusstsein st rker in den Fokus der Betrachtung r cken. Die aufklaffende L cke zwischen Reizaufnahme und Verhaltens u erung wird in der Konsumentenverhaltensforschung geschlossen und der Prozess der Markenf hrung erf hrt zus tzliche Erfolgsfaktoren. Anhand eines imagin ren Leitfadens wird gezeigt, wo sich Neuromarketing in Segmentierung, Positionierung, Branding, Kommunikation und Co einbauen l sst und warum die neue Erfolgsformel lautet: "limbische Kongruenz zwischen Markenidentit t und Konsumentenpers nlichkeit schaffen." Umfrageergebnisse am Ende zeigen das momentane Interesse der Unternehmen an dieser teils revolution ren Wissenschaft.